每年的4月，本该属于高速公路油品销售业务板块的淡季，然而，北投石化公司油品销售却逆势上涨，全线销量环比增长17%、同比增长20.6%，这是该公司经营管理团队重分析、抓管理、促执行的结果。

重视数据分析、政策分析、环境分析。该公司油品经营部自今年以来，加强了数据分析的学习与运用，从进站率到加满率、从人均销量到人均销售成本、从油料采购到油料入库的数质量监控，通过一系列数据分析查找不足，在下一阶段管理中整改完善。根据今年区内新增“三月三”假期的政策，提前做好假日销售预测，制定行之有效的营销方案。针对各站地理优势及油品种类进行单独分析，分别制定不同的营销策略，明确了各站主攻方向。

抓好服务管理、经验总结、方法学习。通过开展“心级服务·满意100”活动，美化了经营环境、营造了浓厚的销售氛围、提高了员工服务意识、加强了销售技巧培训，从而提升了销量。另外，通过外出学习行业先进企业的经验，进行沟通交流，查找自身不足，扬长避短，提升了业务能力。3、4月份，公司组织一线管理人员、部分员工到贵港、玉林分公司交流学习，并要求有学习体会笔记、开展学后座谈会，确保学习效果。

促进规划超前、方案落实、准备充分。今年以来，该公司油品经营部注重了对以往工作的总结，尤其是成功的经验，并提前安排下一阶段的工作，把“样样工作走在前”作为目标要求，确保工作做全、做实、做精。加强了对营销方案的执行力度，要求各责任人要强化执行力，能现场办公就现场办公，能精简流程就精简流程。强有力的计划执行力确保了每个营销方案都圆满实现。  （张鹏飞）